裝飾設(shè)計價格透明路在何方？

2015-11-26 16:32:55

長沙某房地產(chǎn)論壇上有這樣的帖子：長沙市的TOTO專賣店的裝飾設(shè)計價格打完6折后的裝飾設(shè)計價格差不多是某團(tuán)購辦公室裝修網(wǎng)站的報價。專賣店里扇形淋浴房的裝飾設(shè)計價格是4511元，加上底盆1070元，一共是5千多，全套打完最低6.6折后要3683元。導(dǎo)購員表示，這個折扣還是生意淡時所給出的。但是，某團(tuán)購辦公室裝修網(wǎng)站的TOTO扇形淋浴房報價3630元，加上底盆880元，一共才4510元，最低6.1折后2751元，相差一千多元。

不少消費(fèi)者辦公室裝修完后，都產(chǎn)生這樣的疑問，難道家居建材商場道具市場就沒有統(tǒng)一裝飾設(shè)計價格嗎?難道陶瓷衛(wèi)浴商場道具產(chǎn)品就不能像汽車那樣網(wǎng)上透明報價嗎?

首先拿樣品到模具廠開出母模，再生產(chǎn)子膜;把黑白兩種土合成一定的比例，注入生產(chǎn)模里，成形后，修磨坯體，拿到窯爐烤干。稍作調(diào)整后，用噴槍把油噴在坯體的表面，就可以打上商標(biāo)裝窯、燒成。如果成品順利通過質(zhì)檢員的檢驗，就開始由工廠走向流通商場道具市場，開始'增值'之旅。

'售價1000元的坐便器，一般來說廠家的成本是200元，賣給經(jīng)銷商是500元，剩下的500元除掉銷售成本200后，300元基本就是經(jīng)銷商的利潤了。'代理佛山某陶瓷衛(wèi)浴商場道具品牌的河北邯鄲店店長阿華向記者透露。'一般情況下，我們根據(jù)商場道具市場行情定價，都會保證有20%的利潤，否則我們就無法經(jīng)營下去了。現(xiàn)在商場道具產(chǎn)品成本越來越高，我們的利潤空間也越來越低了。'當(dāng)阿華所在的店完成該商場道具品牌廠家定下的每年40萬銷售額，年終就可以獲得一定的返利。

陶瓷衛(wèi)浴的'增值'之旅，途徑經(jīng)銷商、一級總代理、二級代理、三級代理、房地商場道具廠商、辦公室設(shè)計師2009年9月21日，上海后街室內(nèi)裝潢有限公司為您提供辦公室裝潢、裝修、設(shè)計的相關(guān)信息：2009年9月21日，上海后街室內(nèi)裝潢有限公司為您提供辦公室裝潢、裝修、設(shè)計的相關(guān)信息：2009年9月21日，上海后街室內(nèi)裝潢有限公司為您提供辦公室裝潢、裝修、設(shè)計的相關(guān)信息：，最終到達(dá)終端消費(fèi)者手里時，已經(jīng)由剛開始的'土包子'膨脹為'黃金土'。

'工廠的利潤其實(shí)很低，只是中間環(huán)節(jié)太多，經(jīng)銷商賺得比較多。'專職陶瓷出口認(rèn)證的李先生說。這一句話暴露了建陶展柜制作行業(yè)的現(xiàn)狀。一般商場道具產(chǎn)品出廠后，廠家都會給予經(jīng)銷商商場道具市場指導(dǎo)價，但是最終裝飾設(shè)計價格決定權(quán)在經(jīng)銷商的手里。

經(jīng)銷商給出的定價是終端裝飾設(shè)計價格。馬桶、浴缸等商場道具產(chǎn)品成本就是幾塊泥巴，為什么貼上標(biāo)簽后，可以如此之貴?這個商場道具產(chǎn)品裝飾設(shè)計價格體系到底是由什么決定的?誰最應(yīng)該擁有最終決定權(quán)?

'陶瓷展柜制作行業(yè)的成本，無非取決于幾個關(guān)鍵因素。'陽光陶瓷商場道具市場部經(jīng)理黃云岳表示，'其一是原材料，就地取材肯定會低很多，但廣東省的陶瓷展柜制作企業(yè)多數(shù)是從江西和湖南等地采購原料的。其二是物流成本，即是從原料到倉庫到終端整個物流成本。三是是政策成本，例如有些地方免稅扶持。四是生產(chǎn)工藝與設(shè)備在生產(chǎn)過程產(chǎn)生的成本影響，其中包括生產(chǎn)效益、商場道具產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和優(yōu)等率等。五是運(yùn)營成本，商場道具品牌化操作與非商場道具品牌操作存在一定的成本空間。六是戰(zhàn)略布局對成本的影響。'

在陶瓷展柜制作行業(yè)成本支出固定，所賺利潤基本穩(wěn)定的情況下，經(jīng)銷商是否應(yīng)該如現(xiàn)狀所言，擁有裝飾設(shè)計價格最終決定權(quán)?

'一般都不會有全國統(tǒng)一報價的。因為區(qū)域有差異，商場道具市場承受力有差異，物流費(fèi)用、營銷費(fèi)用有差異，最后還需要看競爭對手的定價。'專職陶瓷出口認(rèn)證的李先生說。'如果展柜制作企業(yè)能夠都建立直銷點(diǎn)，那裝飾設(shè)計價格會相對低下來。'正如家居建材圈里盛傳的'得京滬者得天下'，廠家一般會在北京上海設(shè)立直銷點(diǎn)，國外商場道具品牌一般會在北京和上海等大城市設(shè)立中國區(qū)域總代理，沒有中間商層層加價，因此上海北京的裝飾設(shè)計價格相對便宜，反而在二三線城市購買的裝飾設(shè)計價格相對較高。

眾多經(jīng)銷商'明送暗降'、各自為戰(zhàn)，再加上地方差異較大，裝飾設(shè)計價格體系監(jiān)控一直是建陶展柜制作企業(yè)心中的'結(jié)'。

網(wǎng)上統(tǒng)一透明報價到底觸動誰的利益?

代理佛山某陶瓷衛(wèi)浴商場道具品牌的河北邯鄲店店長阿華，在剛大學(xué)畢業(yè)的女兒幫助下，建立了商場道具產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，網(wǎng)站上羅列了店里所有的商場道具產(chǎn)品和聯(lián)系電話。'希望別人能夠搜索到我們的商場道具產(chǎn)品。'阿華表示。待網(wǎng)站完善后，裝飾設(shè)計價格等細(xì)節(jié)也會陸續(xù)公布。

相反的是，家天下網(wǎng)站家居建材商場道具產(chǎn)品庫收集各商場道具品牌各大城市經(jīng)銷商報價時，遭到廠家的'抗議'。盡管這并非他們的出廠價，只是各大城市經(jīng)銷商報價，有部分廠家仍然抗議網(wǎng)上公開化。

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